從事防火涂料業(yè)務(wù)的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？能力不足是一方面，很多時(shí)候是他們的工作做得不扎實(shí)，例如對(duì)客戶資料的掌握的不多，或者沒有指定詳實(shí)的溝通預(yù)案，這對(duì)開展銷售工作會(huì)有很不好的影響。

　　很多銷售人員對(duì)防火涂料客戶資料的搜集整理不夠重視，因此指定的銷售預(yù)案就不夠充分，在與客戶溝通時(shí)，就顯得有些倉促。給客戶的感覺就是你不夠?qū)I(yè)，這就降低了客戶從你這里購買產(chǎn)品的概率。

　　可以預(yù)見，要想在虞城縣把銷售工作做好，必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘有價(jià)值信息，尤其是對(duì)重點(diǎn)客戶有進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，這樣才能更好的與客戶進(jìn)行溝通，才能提升拿下客戶的概率。

　　虞城縣是中國(guó)最大的腸衣生產(chǎn)和出口基地之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、西歐等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。羊腸衣生產(chǎn)和出口量均占中國(guó)的三分之一。這里還是中國(guó)最大的鋼卷尺生產(chǎn)基地之一，固定資產(chǎn)千萬元以上的3家，固定組裝戶300多戶，年產(chǎn)鋼卷尺1.5億個(gè)，產(chǎn)品銷往中國(guó)各地以及俄羅斯、韓國(guó)、緬甸、瑞士等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　此外，虞城縣的豬毛加工業(yè)已成規(guī)模，從事豬毛加工業(yè)人數(shù)達(dá)2萬多人。還有張集鎮(zhèn)豫騰獸藥廠、界溝鎮(zhèn)的篩板加工、杜集鎮(zhèn)的鐵業(yè)加工等，在中國(guó)都擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，還涌現(xiàn)出了30多個(gè)各具特色的專業(yè)村。賈寨豆腐干、界溝粉皮、劉店粉條等一批名優(yōu)土特產(chǎn)采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的加工而成，以其獨(dú)特的風(fēng)味享譽(yù)海內(nèi)外。可以說，上述行業(yè)對(duì)防火涂料或大或少都有一定的需求，有直接的，也有間接的；馬躍建材要想做好此地的防火涂料業(yè)務(wù)，怎能不來當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　面對(duì)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司不斷進(jìn)取，努力提升防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。為了提升服務(wù)水準(zhǔn)，我們不斷的進(jìn)取，經(jīng)常參加各地展會(huì)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品信息和最新的行業(yè)前沿研究成果。

　　繼往開來，我們?cè)概c各界朋友攜手共進(jìn)，合作共贏，共創(chuàng)美好未來。