銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份防火涂料資料，這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然，他們還會事先了解揭陽的具體情況，以及當?shù)胤阑鹜苛峡蛻舻奶攸c，提前做好準備工作。

　　揭陽市，地處廣東省東部，是粵東經(jīng)濟區(qū)域中心城市，是中國最大最集中的翡翠玉器加工基地。

　　揭陽是粵東經(jīng)濟強市，粵東新經(jīng)濟發(fā)展極，海西經(jīng)濟區(qū)重要組成部分。2014年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)1785億元，總量居粵東五市之首。2012年揭陽全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值660.40億元，增長22.0%，拉動全市GDP增長8.8個百分點。規(guī)上工業(yè)增速從一季度的增長15.9%、上半年增長16.6%、前三季度增長20.3%到全年增長22.0%，增速逐季加快。2013年，揭陽全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)1605.35億元，增長14.5%，總量躍居粵東五市之首。

　　一般來說，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好，此時的防火效果會更佳。由此看來，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　公司自創(chuàng)立之初，就把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，采用科學的管理手段，嚴格的質(zhì)量把控，使產(chǎn)品質(zhì)量達到了較高的水平；憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)的防火涂料產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多個省市、自治區(qū)，深得廣大用戶的信賴和好評。

　　馬躍建材公司一直奉行誠信經(jīng)營的原則，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與客戶共同發(fā)展，對本公司所售出的產(chǎn)品確保產(chǎn)品質(zhì)量，努力提供優(yōu)質(zhì)的服務。熱情歡迎新老客戶光臨指導，洽談發(fā)展大計，實現(xiàn)合作共贏。