人們通常認(rèn)為，能說會道、能言善辯是一種能力，是好事，其實未必，對于從事防火涂料銷售工作的人來說，能言善辯未必是好事；在與客戶溝通時，銷售人員需要做的就是告訴客戶自己是干什么的，自己的產(chǎn)品如何如何，大致就可以了，只要能夠讓客戶明白你的意思，你的產(chǎn)品的優(yōu)點、特點就行。

　　剩下的就是聽客戶說，讓客戶說出他想說的，他關(guān)心的，此時銷售人員更重要的是聽，是讓自己的耳朵發(fā)揮作用。

　　如果你的產(chǎn)品能夠解決客戶痛點，滿足客戶需求，防火涂料業(yè)務(wù)就比較容易成交，就看價格、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度等問題了。

　　夏邑縣是河南省的東大門，是客商西進(jìn)中原的必經(jīng)之地，是東引西進(jìn)的橋頭堡，也是四省結(jié)合部重要的物資商品集散地。無論在此地銷售防火涂料，還是以這里為基點，向四周輸送防火涂料，都是一個不錯的方略，就看商家有沒有這樣的眼界與膽略。

　　霍連高速、隴海鐵路、310國道、駱通省道、商永公路南北線均從夏邑縣穿境而過。距離京九鐵路和隴海鐵路會合點--商丘黃金十字架40公里。高速公路1小時可達(dá)徐州觀音機(jī)場，2小時至鄭州新鄭機(jī)場，3小時達(dá)連云港出海口，全縣公路總里程2000公里，構(gòu)成了水、陸、公、鐵立體交通網(wǎng)，是中原地區(qū)承接“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海灣”三大經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳投資城市。本地的區(qū)位優(yōu)勢為馬躍建材在此地開展業(yè)務(wù)提供了很好的前景。

　　研究發(fā)現(xiàn)，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細(xì)屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　公司外部環(huán)境不錯，地理位置優(yōu)越，交通便利，對公司發(fā)展很有利。馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達(dá)標(biāo)率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得馬躍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。